事件:公司公布最新订货会订单及 19Q1 运营情况,整体符合我们预期。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
1、订货会情况:如果按照吊牌价计算,公司在 2019 年 3 月开展的 19Q4 的加盟商订货会取得了 10%-20%的中端增长(不包含李宁 YOUNG)。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
2、经营情况来看:
1)流水增长:19Q1 不包含李宁 YOUNG,公司整个平台的零售流水实现 20%-30%的增长;线下渠道实现 10%-20%的增长:其中,零售渠道实现 10%-20%的增长,加盟渠道实现 20%-30%的增长;线上电商渠道实现 40%-50%的增长。
2)同店销售情况:19Q1 实现 10%-20%的增长。就渠道而言,直营渠道实现高单位数增长,加盟渠道实现 10%-20%的增长,线上电商渠道实现 30%-40%的增长。
3)销售网点数量:19Q1 公司门店数量共 7125 家,相比年初减少 12 家门店。其中,李宁传统品牌门店 6310 个,相比年初净减少 34 个;李宁 YOUNG 门店为 815 个,净增 22 家。对于李宁传统品牌门店,截至 19Q1 李宁拥有加盟门店 4909 个,净增71 个;直营门店 1401 个,净减 105 个;我们预计李宁 YOUNG 的新增门店以加盟门店为主。
总体来看,我们预计公司 19Q1 收入增长在 20%左右。
我们认为李宁业绩正处于持续复苏阶段,预计未来两年公司经营性净利率每年将提升 2pct 左右,具备较大的提升空间。
1、Recovery Story:李宁经营性净利率预计未来两年每年提升 2pct。
1)毛利率提升:我们预计公司未来两年毛利率有望每年提升 1pct 左右。
① 渠道端:线下:提升渠道整体质量,提升直营门店比例。18 年李宁直营业务收入占线下营收占比由 12 年的 23.4%提升至 18 年的 40%左右,由于直营业务毛利率相比加盟业务高,未来李宁将持续提升零售运营能力,直营门店占比将进一步提升,拉动毛利率稳步提升。线上:大力发展电商渠道业务,线上渠道占比由 12 年4%提升至 18 年的 22%,我们认为随着公司电商渠道进一步完善,电商渠道对于公司的营收贡献将进一步提升,预计占比将提升并维持在 30%左右,拉动毛利率水平。
② 产品端:18 年李宁销售中新品占比达到 80%,未来李宁通过产品的持续创新和特色营销手段,将进一步提升新品的市场竞争力,预计新品的占比逐年提升,将有效拉动公司毛利率。
2)费用端:2013 年开始,李宁开始大幅缩减广告及赞助费用,18 年李宁广告及宣传推广费占销售费用的比重从 13 年的 52.6%下降至 18 年的 29.4%;占营收的比重从 24.4%下降至 18 年的 10.4%,我们预计李宁未来的广告及市场推广开支占营收的比重将维持在 10%左右,有利于李宁提升净利率水平。
3)内部效率提升:除了严控成本,减少费用端的开支外,李宁通过内部精细化管理,提升整体经营管理效率,从而进一步提升公司净利率水平,18 年公司经营净利率提升 2.4p.p 至 7.4%,净利率提升 1p.p 至 6.8%。
2、李宁 YOUNG 童装业务具备较大发展机会
李宁在回归后重塑童装业务,使李宁 YOUNG 得到了快速的发展,我们预计 18 年李宁 YOUNG 对于公司整体的收入增长贡献在 2%-3%,预计贡献营收约 2-3 亿元。
① 产品端:为产品赋予更多的话题性和故事性,提升产品溢价能力;
② 渠道端:李宁 YOUNG 在 18 年门店数量达到 793 家,净增 620 家(其中有 361家经销商店转由李宁 YOUNG 业务接管)。由于近年童装行业发展潜力进一步显现,公司童装业务仍在快速发展阶段,我们预计 2019 年童装门店数量有望实现1100-1200 家左右,并将持续扩张,贡献业绩。
3、“中国李宁”运动时尚品类有望成为公司未来重要的业绩贡献品类。
李宁通过纽约和巴黎两场时装周,主打怀旧和中国元素,使“中国李宁”运动时尚品类迅速打响市场,也让国潮成为中国李宁运动时尚品类的标签。
① 产品端:由于中国李宁系列的产品定位趋于中高端,风格更贴近时下潮流和流行趋势,可以满足年轻一代消费者的需求,市场反响较好;
② 渠道端:李宁对“中国李宁”系列产品开设独立店铺,截至 18 年底,运动时尚品类中国李宁实现门店 23 家,预计 2019 年有望达到 100 家门店。目前有 20 家左右,我们认为未来“中国李宁”系列有望成为李宁复兴路上的关键环节,并有望成为李宁未来重要的业绩贡献品类。
维持原有盈利预预测,维持买入评级。
由于李宁目前仍处于业绩改善阶段,其净利率水平与同行业其他公司相比仍具备较大的提升空间,未来盈利能力将持续提升;其次,公司童装业务李宁 YOUNG 近年得到快速发展,未来有望成为公司新的业绩增长点;另外运动时尚品类市场反响热烈,有望形成中国李宁大品类,带动李宁业绩的进一步提升。考虑到公司 19Q1 业绩符合预期,仍具备较强的成长性。我们维持原有盈利预测,预计公司 19-21 年归母净利润分别为 9.57/12.56/15.86 亿元,同比增长 33.9%/31.2%/26.3%;预计 2019-2021 年公司 EPS为 0.44/0.57/0.72 元,对应 PE 为 26/20/16,维持买入评级。
风险提示:终端消费疲软、渠道拓展不及预期、童装及运动时尚品类拓展不及预期